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電郵行銷完整教學,5大行銷工具、七種增加名單技巧通通教給你

Last Updated on 2020 年 10 月 6 日 by maple

為什麼電郵行銷這麼重要?與其被動的坐等別人光臨,倒不如主動出擊,電郵行銷就是一種化被動為主動的一個很好方法,

以下我整裡了所有學到的電郵行銷技巧,完完全全不藏私都透露給你,

這篇文章裡,你將會了解到:

電郵行銷是什麼?

*使用電郵行銷有哪些好處?

*常見蒐集電郵名單的4種方式

*電郵行銷的5種工具推薦

*增加電郵名單的7種技巧

一.電郵行銷是什麼?

電郵行銷是什麼

英文=Electronic Direct Mail,也就是你常聽到的EDM行銷,在國外則是稱這個方法為Email Marketing,

簡單來說,就是透過搜集你潛在客戶Email,將相關產品、服務、資訊、優惠用Email發送給你的潛在客戶,進而獲得新訂單或增加銷售量或達成你想要的目的,

通常我們透過電郵行銷都是想要達成:

*增加和粉絲之間的互動,提升粉絲黏著度

*吸引新粉絲或老粉絲,去購買你的產品或服務

*固定提供新資訊以強化粉絲信任感

當然,除了以上幾個,電郵行銷能做到的功能還有很多,就看你怎麼去應用啦。

但要小心1點,就是別濫發,若發得太頻繁,並且內容都是一些雜七雜八的垃圾訊息,很容易會引起反感,久了你的潛在客戶就不會想點開你的Email,

再慘一點就是選擇退訂你,再發送Emai請記得確保你的內容是粉絲所需要,避免發生慘劇。

二.使用電郵行銷有哪些好處?

除了一些有訂閱制、追蹤制的自媒體管道可以將你想傳遞的內容PO出來給你的粉絲之外,其他很多都是一次性的流量,

也就是說,這個陌生流量可能一生只會來你的小天地一次!!

所以當來到你的地盤時,我們一定要使出渾身解數、絞盡腦汁、用盡各種方法讓這個一次性流量轉化為持續性流量,才不會浪費了這千載難逢的好機會,

而透過搜集這些人的電郵,我們能夠獲得這些好處👇🏽

*便宜:

不像fb或ig廣吿,需要花大把大把的錢,基本上只需要付電子郵件服務器的費用就可以

*再行銷:

假設你今天是在做美妝網站,有人透過你的網站看到某項美妝產品,但因為某些原因還在思考,這次沒有購買,

我們可以設置一些小誘因(例如:給優惠券)取得她的Email,在他猶豫期間,可以不定時傳送一些這個產品的優點給這個潛在客戶,消除客戶所有猶豫的點,

若你有辦法找出這些客戶猶豫的點並且一一擊破,那這張訂單便手到擒來拉~

*推廣其他相關或類似的產品:

會買紅色唇膏的人極有可能會買粉色唇膏,會買mac book pro的人極有可能會買iphone 12,

了解你潛在客戶的需求,找出相關或類似產品資訊給他們。

*強化你和潛在客戶的關係,獲取客戶對你的信任

提供你潛在客戶想要的資訊,讓你客戶意識到,「原來你在這方面有一度程度的了解,能夠提供我,我想要的訊息」

主要是要讓他們知道,你懂這些,並且可以幫助他們,當他們有困擾或有需求時,自然會想到你。

*即時更新新資訊給你的潛在客戶

當你開了一個新自媒體管道,或者有抽獎活動、產品降價等新資訊,都可以立馬告訴你的客戶。

*增加你的自媒體管道流量

若你有新影片或新文章也都可以透過郵件告知你的潛在客戶。

*成交率高

一般來說,客戶在接觸產品7次左右後才會決定購買,而電郵行銷可以一直發送給你潛在客戶所有相關訊息,進而刺激客戶去購買你推廣的產品

三.常見蒐集電郵名單的4種方式

如何使用電郵行銷?應該是很多人都會有的問題,以下提供4種我常看到的蒐集名單方式給你

*設置在網站側邊欄

網站側邊欄

*在網站首頁建立表單

*放置在文章中

*設立彈出視窗

四.電郵行銷的5種工具推薦

1.coverkit

coverkit

2.benchmark

benchmark

實際操作可以看這一篇:

Benchmark教學,從0開始9步驟學到會

3.mailchimp

mailchimp

4.activecampaign

activecampaign

5.getresponse

getresponse

Bonus!!增加電郵名單的7種技巧

1.提供有價值的內容

例如:利用迷你課程、或免費諮詢吸引讀者訂閱、折扣碼、優惠券

2.搜尋相關的FB社團或者論壇

例如:你是做跟理財相關的,那麼你就去找理財社團,先在社團中幫忙解決問題,等到累積一定程度的信賴,再貼自己的蒐集電郵連結,這個方法會比較恰當。

若一開始進去就直接貼連結,會給人就是來推銷的感覺,連點都不會想要點進去。

3.利用自己手頭目前有的自媒體管道

這個方法只適合用在,有在經營自媒體的人,想辦法將你的粉絲轉換為你的電郵名單。

4.藉由網紅的影響力

把你跟你相關領域的網紅都列出來,可以把從這個網紅身上學到什麼,為什麼會追蹤他等等寄信告訴他,讓這個網紅對你至少有一點印象,

讓這個網紅多認識妳後,再慢慢去詢問相關合作會比較恰當。

5.透過聯盟行銷

這個方法則是互利互惠,你可以請一些相關領域的人幫你推廣,並且給予他聯盟佣金。

6.舉辦一些活動,吸引客戶留下他們珍貴的Email 

最常看到的就是舉辦抽獎😂😂,你也可以舉辦某些活動等等

7.砸錢廣告

這個比較推薦給知道廣告怎麼打才會有成效的人,若你不知道打廣告的訣竅,千萬不要輕易嘗試,很浪費錢啊😭

額外提醒!

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